任何關(guān)注近期煙草行業(yè)變化的人士都會(huì)得出這樣的結(jié)論：要想掙錢就去生產(chǎn)和銷售測(cè)量、分析煙草產(chǎn)品的設(shè)備。

　　很多企業(yè)和組織，如煙葉加工商、卷煙制造商、原輔材料供應(yīng)商、政府機(jī)構(gòu)和獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室以及打擊假冒產(chǎn)品的執(zhí)法機(jī)構(gòu)等，開(kāi)始使用或者更多地使用煙草實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。為努力提高產(chǎn)能、改善產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品有害物質(zhì)成分，煙草制造商們對(duì)所購(gòu)原材料及加工過(guò)程進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控，這意味著對(duì)原材料、加工過(guò)程等都要進(jìn)行嚴(yán)格的測(cè)試。

　　競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

　　近年來(lái)，各國(guó)政府出臺(tái)的煙草管理規(guī)定不斷增多。一方面，這些管理規(guī)定帶來(lái)了研發(fā)新設(shè)備的機(jī)遇。另一面，新設(shè)備的商業(yè)化也意味著必須比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快地進(jìn)入市場(chǎng)，同時(shí)新法規(guī)使得現(xiàn)有設(shè)備面臨淘汰。

　　斯茹林（Cerulean）公司常務(wù)董事史蒂夫·弗蘭克漢姆指出該公司為煙草實(shí)驗(yàn)室提供的檢測(cè)工具和設(shè)備是特別為煙草業(yè)設(shè)計(jì)的，其他行業(yè)很少使用。“重要的是很多廠家有自己的定制要求，他們特別關(guān)注設(shè)備鏈接口和操作界面。供應(yīng)商面臨的挑戰(zhàn)是以客戶樂(lè)意接受的價(jià)格來(lái)研發(fā)新的升級(jí)產(chǎn)品。”弗蘭克漢姆如是說(shuō)。

　　這種想法也是美國(guó)NDC紅外技術(shù)公司銷售和營(yíng)銷總監(jiān)伊安·本森所表達(dá)的，“根據(jù)不同客戶的要求，我們提供的最終解決方案會(huì)有很大的差異。”公司主營(yíng)煙草業(yè)務(wù)是提供在線濕度、尼古丁、糖分和溫度的檢測(cè)設(shè)備。本森介紹說(shuō)，近年來(lái)公司的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備與在線檢測(cè)業(yè)務(wù)變得越來(lái)越重要。由于制造商必須降低生產(chǎn)成本，這使得他們選擇更加自動(dòng)化、簡(jiǎn)單化的檢測(cè)方法，相應(yīng)的新式設(shè)備需求量將非?？捎^。

　　斯茹林公司的弗蘭克漢姆先生也提到隨著管理規(guī)定的增多必將增加對(duì)現(xiàn)有設(shè)備及新設(shè)備的需求?！懊绹?guó)食品藥品管理局的規(guī)定已經(jīng)增加了對(duì)于‘良好作業(yè)規(guī)范’ （GMP）和‘優(yōu)良實(shí)驗(yàn)室規(guī)范’（GLP）的要求，這必將對(duì)設(shè)備供應(yīng)商提出更多的要求。事實(shí)上，斯茹林公司已經(jīng)在努力解決這些問(wèn)題?！?/P>

　　需求日趨多元

　　問(wèn)及煙草業(yè)需要什么類型的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備時(shí)，弗蘭克漢姆先生回答是吸煙機(jī)，這也是管理規(guī)定引發(fā)的需求，他補(bǔ)充說(shuō)斯茹林公司預(yù)計(jì)未來(lái)吸煙機(jī)訂單維持旺盛。

　　“由于要求有所不同，客戶對(duì)于吸煙機(jī)種類的需求范圍將更廣泛。新規(guī)也推動(dòng)了市場(chǎng)對(duì)新設(shè)備的需求，例如擴(kuò)散系數(shù)測(cè)試儀和低燃點(diǎn)卷煙紙測(cè)試設(shè)備。特定區(qū)域的新規(guī)將引發(fā)更多的需求，目前美國(guó)市場(chǎng)的相應(yīng)需求正在增多。”弗蘭克漢姆先生也提到需求是全球化的，該公司正在在世界各地尋找客戶。

　　博瓦特凱希（Borgwaldt）有限公司常務(wù)董事仁寺·布里爾女士對(duì)于法規(guī)要求的低燃點(diǎn)卷煙紙而驅(qū)動(dòng)該測(cè)試設(shè)備的需求表示贊同，歐盟所售卷煙將必須使用符合防火安全標(biāo)準(zhǔn)的低燃點(diǎn)卷煙紙，簽于此，當(dāng)問(wèn)及煙草業(yè)實(shí)驗(yàn)室設(shè)備需求來(lái)自哪個(gè)地理區(qū)域時(shí)，布里爾女士談到了歐盟關(guān)于低燃點(diǎn)卷煙紙的設(shè)備。在亞洲及其他地區(qū)也有著同樣的強(qiáng)烈需求，特別是中國(guó)。

　　德國(guó)TEWS Elektronik公司是提供卷煙和雪茄水分儀設(shè)備的公司。據(jù)其介紹，世界各地對(duì)這些檢測(cè)設(shè)備的需求基本一致，但來(lái)自亞洲和南美的訂單飆升。

　　無(wú)煙煙草產(chǎn)品包括近期很多熱賣的新產(chǎn)品是否也影響了相對(duì)應(yīng)的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的需求？迄今為止，煙機(jī)市場(chǎng)還沒(méi)有發(fā)出明顯的需求信號(hào)，但存在潛在需求。目前，NDC已經(jīng)在著手研發(fā)檢測(cè)鼻煙的實(shí)驗(yàn)室設(shè)備。

　　斯茹林公司說(shuō)無(wú)煙實(shí)驗(yàn)室設(shè)備較少，只有研發(fā)部門有一些需求。博瓦特凱希公司也沒(méi)有無(wú)煙產(chǎn)品的測(cè)試設(shè)備，不過(guò)已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)對(duì)電子煙進(jìn)行測(cè)試的設(shè)備。

　　產(chǎn)品變得復(fù)雜

　　毋庸置疑，煙草實(shí)驗(yàn)室設(shè)備近年來(lái)變得越來(lái)越復(fù)雜。用戶期望新設(shè)備能更快、更準(zhǔn)確地提供檢測(cè)數(shù)據(jù)的想法現(xiàn)在已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。本森先生說(shuō)NDC公司分析儀的使用變得更加簡(jiǎn)單，通過(guò)利用實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)，分析儀自動(dòng)采集數(shù)據(jù)變得更加容易，其可測(cè)量性更高，自測(cè)結(jié)果更具有參考價(jià)值。

　　從某種程度上說(shuō)，煙草業(yè)自身產(chǎn)品越來(lái)越復(fù)雜使得實(shí)驗(yàn)室設(shè)備也隨之發(fā)生變化----變得更加復(fù)雜。如常規(guī)醋酸濾嘴棒相對(duì)容易處理，含有膠囊的濾嘴棒處理起來(lái)就困難得多。這就需要不斷提高實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的先進(jìn)性。

　　提高設(shè)備先進(jìn)程度的關(guān)鍵是軟件?！霸O(shè)備中使用的軟件比之前復(fù)雜了很多，可以通過(guò)定制不同的操作界面和鏈接滿足不同用戶的不同需求。設(shè)備中安裝了更為復(fù)雜的數(shù)據(jù)庫(kù)----真正的復(fù)雜性是如何使用這些數(shù)據(jù)。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，僅僅檢測(cè)產(chǎn)品是否符合規(guī)范已不能滿足他們的要求，還需要能根據(jù)數(shù)據(jù)主動(dòng)改進(jìn)操作過(guò)程并進(jìn)行控制。這使得公司不斷開(kāi)發(fā)一些復(fù)雜的反饋控制系統(tǒng)。目前，對(duì)自動(dòng)校準(zhǔn)和相機(jī)技術(shù)功能進(jìn)行升級(jí)的系統(tǒng)代替了原有的激光系統(tǒng)。”弗蘭克漢姆介紹說(shuō)。